Ensemble, éliminons les pertes cachées
Pour et avec vous, nous opérons des cycles courts pour constater la réalité des marges et stopper les fuites (pertes cachées / gains non récurrents).
Effets visibles dès J30 ; ancrage J60 ; continuité testée J90 : potentiel de marge maîtrisé et maintenu.
Preuves (extraits) : retards −28 % · DSO (délai moyen d’encaissement) −9 jours · PCA testé (J90).
3 priorités par cycle (cadence d'exécution)
Nous traitons 3 causes majeures par cycle, avec un dispositif paramétré à votre contexte et des effets mesurables dès J30, pour éviter la dispersion et ancrer les gains. Un cycle suivant n’est engagé que si de nouvelles priorités le justifient.
Où agir — 3 familles de leviers pour sécuriser la marge
Revenus & marge · Efficacité & coûts · Conformité & continuité
Comment on opère — méthode (5 étapes)
Identifier → Valider → Présenter (décisions d’implémentation) → Mobiliser (rituels/contrôles/seuils) → Assurer (J30–J60). Nous orchestrons vos outils et vos données existants pour éprouver les hypothèses, sécuriser les choix et transformer l’analyse en résultats durables.
Effets visibles dès J30 ; ancrage J60 ; continuité testée J90.
3 familles de leviers pour sécuriser la marge
Famille 1 — 📈 Revenus & marge
Rôle : arrêter les fuites et faire marger le CA (prix, mix, charge).
Exemples : remises excessives ; facturation incomplète ; avoirs anormaux ; CA non profitable ; sous-/sur-charge.
Impact : marges sécurisées.
Exemples : remises excessives ; facturation incomplète ; avoirs anormaux ; CA non profitable ; sous-/sur-charge.
Impact : marges sécurisées.
Famille 2 — ⚙️ Efficacité opérationnelle & coûts
Rôle : éliminer les coûts évitables (gaspillage, rework, temps morts) via process, achats et qualité.
Exemples : achats d’urgence ; obsolescence ; surfacturations ; reprises ; handoffs flous ; goulots.
Impact : fiabilité opérationnelle renforcée.
Exemples : achats d’urgence ; obsolescence ; surfacturations ; reprises ; handoffs flous ; goulots.
Impact : fiabilité opérationnelle renforcée.
Famille 3 — 🛡️ Conformité & continuité
Rôle : prévenir les incidents et assurer la continuité via contrôle interne, sécurité et PCA.
Exemples : traçabilité faible ; changements d’IBAN non validés ; séparation des tâches insuffisante ; PCA non testé.
Impact : continuité opérationnelle assurée.
Exemples : traçabilité faible ; changements d’IBAN non validés ; séparation des tâches insuffisante ; PCA non testé.
Impact : continuité opérationnelle assurée.
La méthode Impactus
En 5 étapes clés :
- Identifier — ce qui fragilise la performance.
- Valider — les priorités avec la direction.
- Présenter — des solutions opérationnelles, sans rapport inutile.
- Mobiliser — rituels, rôles, check-lists.
- Assurer (J30–J60) — suivi, corrections, ancrage.
Nous priorisons 3 causes majeures par cycle de traitement, corrigeons vite ce qui compte, puis mettons en place un suivi durable pour éviter les rechutes : cockpit 1 page et 10–15 KPI lisibles, rituels de 15 min, 3 contrôles clés, PCA testé.
Contexte
Marges en baisse, retards récurrents, achats d’urgence.
Actions
Rituel de 15 minutes (cadence, participants, décisions tracées).
Contrôle “bon du premier coup” sur les étapes critiques.
Contrôle de réception systématisé.
Cockpit de marge par segment (définitions et sources de données).
Résultats
À 60 jours : retards −28 %, reprises −22 %, achats d’appoint −20 %.
À 90 jours : PCA (plan de continuité d’activité) testé et actions correctives validées.
Synthèse
La combinaison rituels + contrôles + cockpit stabilise l’exécution en 60 jours et sécurise la continuité à 90 jours.
Marges en baisse, retards récurrents, achats d’urgence.
Actions
Rituel de 15 minutes (cadence, participants, décisions tracées).
Contrôle “bon du premier coup” sur les étapes critiques.
Contrôle de réception systématisé.
Cockpit de marge par segment (définitions et sources de données).
Résultats
À 60 jours : retards −28 %, reprises −22 %, achats d’appoint −20 %.
À 90 jours : PCA (plan de continuité d’activité) testé et actions correctives validées.
Synthèse
La combinaison rituels + contrôles + cockpit stabilise l’exécution en 60 jours et sécurise la continuité à 90 jours.
Contexte
Marges après-vente en érosion, obsolescence des pièces, écarts d’inventaire, DSO carrosserie élevé (Days Sales Outstanding – délai moyen d’encaissement), transferts inter-sites peu tracés.
Actions
Rituel de 15 minutes par site + synchronisation inter-sites de 30 minutes.
Standard “bon du premier coup” sur les OR (ordres de réparation).
Contrôles des réceptions et des retours + inventaires tournants.
Tableau de bord commun : taux de reprise, heures facturables, DSO carrosserie, pertes pièces (shrinkage), obsolescence, délai OR.
Règles de remises et packs.
Registre des contrôles et journal des décisions.
Résultats
À 30 jours : délai OR −12 %, heures non facturées −10 %.
À 60 jours : DSO carrosserie −9 jours, pertes pièces (shrinkage) −15 %, obsolescence −12 %.
À 90 jours : achats d’appoint −20 % ; PCA (plan de continuité d’activité) testé — remplacement du chef d’atelier en 48 h ; tableau de bord consolidé 3 sites ; dossier de preuves prêt (evidence pack).
Synthèse
La combinaison rituels courts, standard “bon du premier coup” sur les OR, contrôles de réception et inventaires tournants, puis un pilotage commun par indicateurs, stabilise l’exécution et rend les gains mesurables, transférables et auditables.
Marges après-vente en érosion, obsolescence des pièces, écarts d’inventaire, DSO carrosserie élevé (Days Sales Outstanding – délai moyen d’encaissement), transferts inter-sites peu tracés.
Actions
Rituel de 15 minutes par site + synchronisation inter-sites de 30 minutes.
Standard “bon du premier coup” sur les OR (ordres de réparation).
Contrôles des réceptions et des retours + inventaires tournants.
Tableau de bord commun : taux de reprise, heures facturables, DSO carrosserie, pertes pièces (shrinkage), obsolescence, délai OR.
Règles de remises et packs.
Registre des contrôles et journal des décisions.
Résultats
À 30 jours : délai OR −12 %, heures non facturées −10 %.
À 60 jours : DSO carrosserie −9 jours, pertes pièces (shrinkage) −15 %, obsolescence −12 %.
À 90 jours : achats d’appoint −20 % ; PCA (plan de continuité d’activité) testé — remplacement du chef d’atelier en 48 h ; tableau de bord consolidé 3 sites ; dossier de preuves prêt (evidence pack).
Synthèse
La combinaison rituels courts, standard “bon du premier coup” sur les OR, contrôles de réception et inventaires tournants, puis un pilotage commun par indicateurs, stabilise l’exécution et rend les gains mesurables, transférables et auditables.